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2年200家:三菱重工K标传奇的背后 2011-12-24 18:58:00
  第200家中央空调体验店开业 “K战略”迎来新里程碑

  12月24日,三菱重工K标中央空调在中国的第200家K-center体验店,在西安曲江大道盛大开业。从2009年第一家K标体验店在南京亮相,到2011年第200家K店在西安面世,三菱重工K标战略只花了短短2年时间。更加难能可贵的是,这种奇迹发生在“为少数高端精英阶层”服务的中央空调品牌上。 见证:200家K-center“如约而至” 三菱重工空调系统(上海)有限公司将此次第200家体验中心的开业,视为“K战略”的重大战果之一,广邀数十家主流媒体及渠道同仁前来见证。公司董事总经理罗小民、K渠道执行总监李翔、陕西三菱重工设备工程有限公司总经理蒋春来等领导,以及西安市泉州商会会长吴振奋等嘉宾到场祝贺,对“K”的成长表示欣喜振奋的同时,他们也对品牌的未来做了热情洋溢的畅想和展望。 开启2.jpg 在被问及“是否对K店的飞速发展感到惊喜”时,罗小民表示,早在2009年首家K标体验中心开业时,三菱重工就提出了“到2011年,在全国建立起200家高规格体验店”的目标,所以如今只能说西安K店是“如约而至”了。因为K标的成功并不是偶然或幸运,而是K标“定制空气”的理念,及其严格的品质标准、服务标准,让中国精英消费者产生了深刻共鸣。在三菱重工“K战略”体系之中,K-center体验中心是极重要的一环,它让广大用户更加便捷地体验“人类未来生活空间”感受,为客户量体裁衣地设计自己的空气方案。这种与其它品牌截然不同的服务理念,让K标迅速得到精英阶层的认同,成为中国地区成长最快的品牌之一。 探秘:K战略决胜高端市场“立竿见影” K标独立品牌,是三菱重工于2009年发布的“中央空调最高标准”,它跳出单纯“空调设备制造商”的角色,基于对地球和人类未来的责任感,移植来自航天事业和空气动力学的尖端技术成果,并向业界提出划时代的“空气舒适度管理”概念——不论是万里高空的宇宙空间站,还是深海作业的科学探测船,凡有空气的地方,三菱重工就能从温度、湿度、送风等各个方面,对空气质量进行控制和管理,打造迄今最舒适的呼吸体验。正如标识上金色的“K”,它代表了守护地球家园的理念(KEEP),代表尖端科技的含金量(KARAT),更代表三菱重工百年来不变的“创想人类未来”的承诺。 3.JPG 为了将这样的理念变成现实,三菱重工K标针对家用中央空调市场,选择了“高端定制”路线,不经任何家电卖场或代理经销商渠道,而是统一打造三菱重工专营的K-center体验店,将展示、体验、提案、销售和售后服务这5大功能集成在一个平台上,不仅销售产品,更提供“方案设计→施工安装→跟踪维护”的一揽子服务。这样的模式,是高端中央空调本身的特性决定的。这是为了保证每一套空调系统都能按照客户需求量身定制,确保售出的每套设备100%实现其应实现的功能,并贯彻品牌“一旦售出,终身服务”的理念。 展望:商用/家用整合出击“好戏连台” 在总结品牌成功经验的同时,罗小民透露了K标近期的战略目标:2012年内,K-center直营店的数量要增加到300家,完成对全国主要城市中央空调市场的初步战略布局。但对于三菱重工空调来说,该年度的最重要战役将在另一片“战场”打响——前不久发布的“三菱重工空调2012中国战略”中强调指出,继K标中央空调品牌获得成功后,品牌将在家用空调领域重点发力,实现家用、商用双拳出击、双线飘红的跨越式发展。 与K标的直营路线不同,三菱重工家用空调选择与苏宁电器强强联手,二者在今年10月签署独家承销协议并合资组建新的销售公司,三菱重工也由此成为中国市场首个指定独家承销商的外资空调品牌。借力苏宁的优势渠道,未来三年,三菱重工计划实现“家用空调销售规模3倍以上增长,跻身中国市场空调品牌销售前列”的发展目标。高速成长中的三菱重工,有望以雄厚的制造实力和独到的市场战略,彻底颠覆空调行业的权力格局。

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