第200家中央空调体验店开业 “K战略”迎来新里程碑
12月24日，三菱重工K标中央空调在中国的第200家K-center体验店，在西安曲江大道盛大开业。从2009年第一家K标体验店在南京亮相，到2011年第200家K店在西安面世，三菱重工K标战略只花了短短2年时间。更加难能可贵的是，这种奇迹发生在“为少数高端精英阶层”服务的中央空调品牌上。 见证：200家K-center“如约而至” 三菱重工空调系统(上海)有限公司将此次第200家体验中心的开业，视为“K战略”的重大战果之一，广邀数十家主流媒体及渠道同仁前来见证。公司董事总经理罗小民、K渠道执行总监李翔、陕西三菱重工设备工程有限公司总经理蒋春来等领导，以及西安市泉州商会会长吴振奋等嘉宾到场祝贺，对“K”的成长表示欣喜振奋的同时，他们也对品牌的未来做了热情洋溢的畅想和展望。 开启2.jpg 在被问及“是否对K店的飞速发展感到惊喜”时，罗小民表示，早在2009年首家K标体验中心开业时，三菱重工就提出了“到2011年，在全国建立起200家高规格体验店”的目标，所以如今只能说西安K店是“如约而至”了。因为K标的成功并不是偶然或幸运，而是K标“定制空气”的理念，及其严格的品质标准、服务标准，让中国精英消费者产生了深刻共鸣。在三菱重工“K战略”体系之中，K-center体验中心是极重要的一环，它让广大用户更加便捷地体验“人类未来生活空间”感受，为客户量体裁衣地设计自己的空气方案。这种与其它品牌截然不同的服务理念，让K标迅速得到精英阶层的认同，成为中国地区成长最快的品牌之一。 探秘：K战略决胜高端市场“立竿见影” K标独立品牌，是三菱重工于2009年发布的“中央空调至高标准”，它跳出单纯“空调设备制造商”的角色，基于对地球和人类未来的责任感，移植来自航天事业和空气动力学的优秀技术成果，并向业界提出划时代的“空气舒适度管理”概念——不论是万里高空的宇宙空间站，还是深海作业的科学探测船，凡有空气的地方，三菱重工就能从温度、湿度、送风等各个方面，对空气质量进行控制和管理，打造更理想的呼吸体验。正如标识上金色的“K”，它代表了守护地球家园的理念(KEEP)，代表优秀科技的含金量(KARAT)，更代表三菱重工百年来不变的“创想人类未来”的承诺。 3.JPG 为了将这样的理念变成现实，三菱重工K标针对家用中央空调市场，选择了“高端定制”路线，不经任何家电卖场或代理经销商渠道，而是统一打造三菱重工专营的K-center体验店，将展示、体验、提案、销售和售后服务这5大功能集成在一个平台上，不仅销售产品，更提供“方案设计→施工安装→跟踪维护”的一揽子服务。这样的模式，是高端中央空调本身的特性决定的。这是为了保证每一套空调系统都能按照客户需求量身定制，确保售出的每套设备100%实现其应实现的功能，并贯彻品牌“一旦售出，终身服务”的理念。 展望：商用/家用整合出击“好戏连台” 在总结品牌成功经验的同时，罗小民透露了K标近期的战略目标：2012年内，K-center直营店的数量要增加到300家，完成对全国主要城市中央空调市场的初步战略布局。但对于三菱重工空调来说，该年度的最重要战役将在另一片“战场”打响——前不久发布的“三菱重工空调2012中国战略”中强调指出，继K标中央空调品牌获得成功后，品牌将在家用空调领域重点发力，实现家用、商用双拳出击、双线飘红的跨越式发展。 与K标的直营路线不同，三菱重工家用空调选择与苏宁电器强强联手，二者在今年10月签署独家承销协议并合资组建新的销售公司，三菱重工也由此成为中国市场首个指定独家承销商的外资空调品牌。借力苏宁的优势渠道，未来三年，三菱重工计划实现“家用空调销售规模3倍以上增长，跻身中国市场空调品牌销售前列”的发展目标。高速成长中的三菱重工，有望以雄厚的制造实力和创新的市场战略，改变空调行业的权力格局。